小鹏产品线负责人：雷军给了MONA M03很多很好的建议

发布日期：2024-09-19 18:20

来源类型：搜狗公众号 | 作者：桑璐媛

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汽车圈可谓是热闹非凡，就在大家还在为各大车企你方唱罢我登场的新车发布会眼花缭乱之际，小鹏汽车突然来了个操们不仅推出了新车型03，还学着小米的样子，搞起了周边产品，这一招可把不少人给整懵了纷纷感这是卖车还是卖周边

仔细一琢磨，这波操作还真有点意思，咱们就来好好聊聊，小鹏这次到底玩了什么花样，又能给汽车行业带来什么样的启示学习小米玩转周

要说小鹏这次的营销策略，可以青出于蓝而胜于们不仅学习了小米的营销方式，还把它发挥到了极致，据懂车帝报道，小鹏03在上市的推出了一系列让人眼前一亮的周边产品，这些产品可不是随便糊弄的，而是经过精心设计，紧扣03的特点和年轻人的喜好

小鹏产品线负责人杨光在接受采访时表希望通过这些周边产品，让用户能够更全面地体验03的魅力，这不仅仅是一辆车，更是一种生活方式的体现话听着是不是有点耳熟？没错，这不就是小米一直在强态链念吗？看来，小鹏这次是真的下了一番功夫，把小米的精髓学到了骨子里，周边产品，花样百么，小鹏到底推出了哪些周边产品呢？这些产品的创意和多样性，着实让人眼前一亮

首先是一款名小精智能音箱，这款音箱不仅可以播放音乐、控制智能家居，还能与03实现互动，你可以通过音箱远程控制车辆、查询车辆状态，甚至还能用它来预热座椅，这个功能可以说是相当贴心了，尤其是在寒冷的冬天谁不想坐进一辆温暖如春的车里呢？

其次是一系列的车载配件，有一款叫做魔法杯保温杯，可以通过车载系统控制温度，让你随时都能喝到最适宜温度的饮品，还有一星光说是采用了特殊的发光材料，可以在车内营造出浪漫的星空氛围，这些产品的设计可以说是非常贴合年轻人的需求和审美了

除此之外，小鹏还推出了一系列的服饰和生活用品，有一款潮流外套，据说是采用了与车内同款的环保材料制作而成，智能手表与车辆实现互联，让你随时掌握车辆状态，这些产品不仅实用，还能彰显车主的品味和身份

最让人惊喜的是，小鹏还推出了一款名虚拟车机应用，用户可以在这个虚拟空间里自由搭配03的外观和内饰，甚至可以将自己设计的方案分享给其他用户，这个应用不仅增加了用户的参与感，还为小鹏提供了宝贵的用户喜好数据价格策略亲民实

让人惊喜的是，小鹏在价格策略上也下足了功夫，这些周边产品的价格区间大多在99元到999元之间，可以说是相当亲民了，小精灵能音箱的售价是499魔的价格是199元，而星则只需要299元

这种定价策略显然是经过深思熟虑的，相对亲民的价格能够吸引更多消费者尝试购买，从而扩大产品的影响力，另这些价格又不至于太低，保证了产品的品质感和利润空间

小鹏的这种做法，不禁让人想起了小米当年硬件零利，虽然小鹏并没有明确表示要做到零利润，但这种亲民的价格策略无疑会给消费者带来实惠，同时也能帮助小鹏快速打开市场营销策略的

小鹏这次的营销策略可以说是一次重大转变，在此之前，小鹏和其他新能源车企一样，主要还是走的传统汽车营销路线，强调车辆的性能参数、智能化程度、续航里程等，虽然这些信息对于消费者来说确实很重要，但难免会让人感到有些枯燥

而这次，小鹏显然是想要走一条不一样的路，通过推出这些有趣的周边产品，小鹏不仅让03这款车变有温成功地吸引了更多年轻消费者的注意力

说到这里，不得不提到另一个刚刚进入汽车行新玩家，小米7的发布可以说是引起了不小的轰动，而它的营销策略也颇具特色

小米7同样推出了一系列周边产品，比如车载香薰、车载净化器等，相比之下，小米的周边产品似乎更偏重于实用性，而小鹏的周边产品则更注重趣味性和互动性

另外，小米在营销中更多地强调了自身的科技实力和生态系统优势，而小鹏则更注重打造一种年轻、时尚的品牌形象，这种差异可能源于两家公司的背景不同：小米本身就是一家科技公司，而小鹏则是一家专注于汽车的新创企业

两家公司的营销策略也有不少相似之处，都非常重视与用户的互动，都在尝试通过周边产品来扩大品牌影响力，这或许反映了当前新能源汽车行业的一个普遍趋势：不再满足于单纯地销售汽车，而是希望打造一个围绕汽车的生态系统年轻消费群体的反响鹏这次的营销策略显然是冲着年轻消费群体去的，那么年轻人对此的反应如何呢？

从目前的市场反馈来看，效果似乎相当不错，据报道，03上市48小时内就收获了超过3万的大定订单，这个数字可以说是相当惊人的，尤其是在当前竞争如此激烈的新能源汽车市场中

在社交媒体上，不少年轻人对小鹏的这波操作表示了赞赏，有网友评才是我想要的汽车生活啊，不仅有酷炫的车，还有这么多有意思的周边，简直是太还有人鹏这次真的很懂年轻人这些周边产品每一个都让人很想

也有一些声音表示担忧，有人认为，小鹏是不是太过注重周边产品而忽视了汽车本身的质量，对此，小鹏方面表示，03的性能和质量绝对有保证，周边产品只是锦上添花，而非主打对汽车行业的启示鹏这次的营销策略无疑给整个汽车行业带来了不小的启示

它告诉我们，在当今这体验为代，消费者需要的不仅仅是一个冰冷的工具，而是一种全方位的生活体验，汽车不再仅仅是代步工具，它还可以是一种生活方式的载体，是个性的表达

这种做法也展示了品牌延伸的重要性，通过推出周边产品，小鹏不仅增加了新的收入来源，还扩大了品牌的影响力，让消费者在日常生活中也能感受到品牌的存在

再者，小鹏的做法也体现了与用户建立情感连接的重要性，那些有趣的周边产品，不仅能满足用户的实际需求，还能带来情感价值，增强用户对品牌的认同感和忠诚度

这种营销策略也反映了跨界思维的重要性，小鹏借鉴了小米等科技公司的做法，将其应用到汽车行业，取得了不错的效果，这告诉我们，在当今这个快速变化的时代，跳出行业思维框架，借鉴其他行业的成功经验往往能带来意想不到的效未来的可

小鹏的这次尝试，无疑为汽车行业的营销模式开辟了一条新路，那么未来会不会有更多的汽车品牌效仿这种做法呢？

很有可能，事实上，已经有不少汽车品牌开始尝试推出周边产品，特斯拉就推出过一系列周边商品，包括服装、模型车等，相比之下，小鹏的周边产品显然更加丰富，也更加注重与车辆本身的联动

未来，我们可能会看到更多汽车品牌推出智能化、个性化的周边产品，可以与车载系统无缝连接的智能家居产品，能够记录驾驶数据的智能穿戴设备，甚至是基于汽车数据的个性化服务等

另外，随着元宇宙概念的兴起，未来可能还会出现更多虚拟与现实结合的产品和服务，我们可能会看到更加先进的虚拟车库应用，让用户可以在虚拟世界中体验自己的爱车，甚至是与其他车主进行互结语鹏03的这次营销策略，可以说是给沉闷的汽车市场注入了一股清新的气息，它告诉我们，卖车不仅仅是卖一个产品，更是在卖一种生活方式，一种态度

这种做法是否能够持续下去，能否真正帮助小鹏在激烈的市场竞争中脱颖而出，还有待时间的检验，但不可否认的是，小鹏的这次尝试，为整个汽车行业提供了一个全新的思路

在这个快速变化的时代，创新和跨界思维显得尤为重要，小鹏的做法告诉我们，，打破常规，跳出固有思维，或许能够发现意想不到的机遇

让我们用一句网络流行语来总结一下小鹏这次的营销策略：这波操作，属实有点东西！不知道其他车企看到后会不会也想来上这么一出呢？让我们拭目以待吧！

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